Сьогодні до мене підійшли наші колеги з відділу зовнішньої торгівлі і запитали, чому я не напишу статтю про розпродажі чашок для води. Це може нагадати всім, на що слід звернути увагу, коли ви починаєте займатися виробництвом чашок для води. Причина в тому, що останнім часом все більше і більше людей приєдналися до транскордонної електронної комерції, і багато з них випадково обирають пляшки з водою. До Міністерства зовнішньої торгівлі часто надходять такі запити. Тоді я коротко розповім, що вам потрібно підготувати на ранній стадії продажу чашок для води.
Перш за все, ми орієнтуємося на друзів, які займаються транскордонною електронною комерцією.
Коли ви вперше входите в галузь продажу чашок для води, ви повинні спочатку визначити ринок збуту, оскільки країни в різних регіонах світу мають різні вимоги до тестування для імпорту чашок для води. Про те, які тестування та сертифікація потрібні в деяких країнах, таких як Європа, США, Японія та Південна Корея, ми вже говорили про це в попередніх статтях і не будемо повторюватися. Коротше кажучи, ви повинні спочатку уточнити вимоги до тестування, перш ніж ви зможете краще зрозуміти ринок, на якому ви збираєтеся продавати.
По-друге, нам потрібно з’ясувати, яким групам споживачів підходить чашка для води?
Чи є якісь спеціальні групи? Наприклад, немовлята та діти раннього віку становлять особливу групу. Не всі чашки для води для немовлят можуть вийти на різні регіональні ринки. Це не означає, що ці чашки для води для немовлят можна продавати немовлятам і маленьким дітям після того, як вони пройшли сертифікацію, подібну до сертифікації в Європі, Америці, Японії та Південній Кореї. Для продажу чашок для води для немовлят, крім випробувань і сертифікації в різних країнах, продукти також повинні мати сертифікат випробування та сертифікат безпеки, які відповідають стандартам для використання немовлятами та маленькими дітьми. У той же час, особливо в європейських і американських країнах, матеріали для виробів повинні бути сертифіковані на відповідність стандартам дитячого рівня.
Нарешті, переконайтеся, що чашка для води має повний комплект упаковки
Повне пакування включає зовнішню коробку для чашки для води, пакет для упаковки чашки для води, осушувач для чашки для води, інструкції до чашки для води, зовнішню коробку для чашки для води тощо. У цьому випадку інструкції до чашки для води є особливо важливими. Під час транскордонних продажів через електронну комерцію, якщо продукт не має інструкцій, коли споживачі отримують небезпечні травми під час неналежного використання, продавець часто буде суворо покараний через відсутність інструкції з експлуатації, включаючи видалення продукту з полиць. , або навіть вступати в судові суперечки у серйозних справах.
Знайдіть надійну фабрику
друзі, які займаються транскордонною електронною комерцією, часто займаються торгівлею, що означає, що вони не мають фабрик, тому вибір фабрики з високою кооперацією та хорошою репутацією є особливо важливою підготовкою. Багато друзів, які займаються транскордонною електронною комерцією, не звертають увагу на умови фабрики при виборі продукції, а їх більше приваблює зовнішній вигляд і ціна продукції. Це, безумовно, важлива частина вибору продукту, але кожен має подумати про те, чи ви вперше виходите на ринок. Транскордонна галузь електронної комерції? Ви вперше контактуєте з індустрією чашок для води? Ви просто хочете спробувати транскордонну платформу електронної комерції? Як то кажуть, на світі гори. Коли ви вперше стикаєтеся з чимось, чого не розумієте, ви повинні більше досліджувати, більше спілкуватися та аналізувати. Що вам робити, якщо ця фабрика не дуже співпрацює, і виробництво не встигає, а запаси не вчасні, коли великі інвестиції в операційні витрати щойно обміняні на продажі? Що робити, якщо репутація цієї фабрики відносно погана, а товари, які ви продаєте у великих кількостях, повертаються через неякісну якість або матеріали?
Окрім вибору надійного заводу для співпраці, вам потрібно зрозуміти з багатьох каналів, який тип чашки для води потребує ринок, на якому ви зіткнетеся. Багато друзів, які вперше здійснюють транскордонну електронну комерцію, завжди використовують власні зусилля для створення популярних продуктів, щоб довести свої здібності. Якщо ви хочете побудувати довгостроковий бізнес, це правильно і необхідно думати таким чином, але коли ви вперше виходите на ринок, рекомендується спочатку бути «послідовником» і використовувати різні дані платформи електронної комерції, щоб проаналізуйте кілька найпопулярніших торговців на ринку рівня чашок для води, на який ви хочете вийти. Їхня продукція є найбільш продаваною, і ті, що мають найбільші продажі, не обов’язково мають найбільший прибуток. Часто в даних про продажі цих продавців продукти, що займають третє та четверте місця, є продуктами з найвищим прибутком від продажів. Після аналізу ви можете цілеспрямовано вибирати продукти, заробляти трафік через просування іншої сторони, а також перевіряти воду багато разів. Тільки так ви зможете чіткіше знати, як пізніше побудувати власний магазин.
майор
Перш ніж продавати чашки для води, ви повинні систематично вивчати чашки для води та розуміти матеріали, процеси та функції чашок для води. Уникайте створення у клієнтів відчуття непрофесійності під час продажу.
Оскільки чашки для води зазвичай використовуються в повсякденному житті людей і є споживчими товарами, що швидко обертаються на ринку, ви повинні бути готові до ітерацій продукту, продаючи чашки для води. Зрозумівши ринок, ви повинні визначити, які з чашок для води, які ви продаєте, призначені для залучення малого трафіку. Прибуткові продукти, які є конкурентоспроможними продуктами середнього прибутку, а які є ексклюзивними високоприбутковими продуктами. Найкраще не продавати лише один товар, продаючи чашки для води, інакше можна легко втратити деяких покупців, які цього потребують.
Перш ніж продавати, ви повинні мати певне розуміння споживчих звичок ринку. Розуміння звичок споживання може не тільки ефективно знизити витрати виробництва. Наприклад, чашки для води, які продаються в багатьох офлайн-супермаркетах у Європі та Сполучених Штатах, не потребують зовнішніх коробок із товаром і зазвичай підвішуються на мотузках. На полиці. Звичайно, є також деякі країни, які зосереджуються на упаковці продукції, яку потрібно розуміти, перш ніж вийти на цільовий ринок.
Дізнайтеся про платформу
Потрібно зрозуміти, як платформа стягує плату, як платформа керує продуктами та витрати на просування платформи. Не чекайте, поки ви відкриєте платформу, щоб дізнатися. Не бажано сідати на човен, а потім знаходити весла.
Найважливіше, продаючи пляшки з водою, — це спочатку підтвердити свій план продажів, незалежно від того, чи це короткострокова поведінка, середньо- чи довгострокова поведінка. Тому що вони визначають, яку чашку для води ви виберете для виходу на ринок. Оскільки чашки для води є споживчими товарами, що швидко обертаються, ціна за одиницю продукту низька, а ринковий попит великий. Тому ринок чашок для води є висококонкурентним. Для інших повсякденних потреб чашки для води є продуктами з відносно багатьма виробничими процесами. Тому щомісяця на ринку чашок для води з’являтимуться новинки. Швидко створити гарячий продукт серед безлічі продуктів буде важко. У короткостроковій перспективі торговцям рекомендується використовувати чашки для води як продовження інших продуктів. Це не тільки зменшить тиск на короткострокові показники продажів чашок для води, але й збільшить відповідні прибутки від продажів.
Час публікації: 28 березня 2024 р